四川农村日报讯 记者 刘佳
　　每年“双11”，“川字号”农产品都有不俗表现。其中佼佼者，自然少不了水果这一大类。
　　秋末冬初的四川，是柑橘的主场。前一季的石榴、芒果刚刚下市，此时，有着果冻橙美誉的“大网红”爱媛38号隆重登场，成为四川“果果团”鏖战“双11”的头号选手。
　　天猫、京东等网购平台“双11”大促已于10月31日晚正式启动。值此一年一度网购狂欢之际，四川爱媛38号的“备战”情况如何？记者为此进行了一线走访。

成熟的爱媛38号。

探源头

爱媛价格优于去年
　　10月30日上午10时，天气晴好。眉山市东坡区三苏镇胜龙村三组，数十名果农活跃在田间地头，将一个个爱媛38号从枝头摘下放入篮中。
　　新鲜的爱媛饱满圆润，色泽橙黄鲜艳。“今年品相不错，价格也不错。”胜龙村村民李华全种有3亩爱媛，为线上线下渠道供货。他告诉记者，当地爱媛自10月中旬开始大规模采摘，地头价格每公斤为3.5-4元。
　　“总的来看，目前爱媛38 号的价格比去年同期高了近 1 元/斤。”东坡区农业农村局高级农艺师李永安说，作为省内柑橘主产区，今年眉山爱媛 38 号的产量较去年略有减少，但果子因受夏季高温天气影响，总体品质有所提升，外加市场的不断拓展，致使目前爱媛的价格不错。
　　因为上市时间与“双11”重叠，且口感细腻甜美，外形圆润讨喜，近两年爱媛吸引了一波波流量，线上销售成为其重要分销渠道。
　　去年，“双 11”前后一个半月时间里，京东百觅水果旗舰店销售了数万单爱媛38号，销售额1000余万元，“目前，我们店刚刚开售爱媛半个月，销售额已有200万元。”该店负责人王栋昌向记者坦言，虽然今年物流等成本增加不少，但为了应对“双11”可能出现的“爆单”，他们还是早早与果农签好订单，以保障充足的供货。

成熟的爱媛38号。

看销售

大促“拉新”多于创收
　　分选、装箱、打包……在蒲江县西来镇的京东泰汇吃生鲜旗舰店仓库里，一箱箱打包好的爱媛叠成一摞摞小山。　　
　　“为了迎接今年的‘双11’，我们已经提前备了100万斤爱媛。”泰汇吃生鲜旗舰店店主程现兵是广东人，瞄准“川字号”农产品，在蒲江建起了占地3000平方米的仓库，主要销售四川的柑橘、猕猴桃、芒果和石榴等特色水果。
　　“‘双11’的时候，四川卖得最火的水果就是爱媛。”程现兵在线上销售爱媛已有5年，在过去几年时间里他在“双11”前后的爱媛销量大概在20万斤，随着这一果类的普及推广，去年他们店铺的线上销售达到了50万斤。
　　因为有平台的支持和市场的热销，今年程现兵有底气将备货量增加到100万斤。“一方面是看好爱媛的销售前景；另一方面，也为了更好地应对‘双11’等大促。”程现兵告诉记者，对大多数生鲜电商从业者而言，“双11”这样的网络大促是一柄双刃剑。
　　一来，大促可以更好地吸引流量，拉新，有利于店铺后续的销售；但同时，大促导致的集中要货、物流提价等，也会导致电商运营成本暴增。“所以，‘双11’的时候做生鲜品类赚钱很难，我们主要还是为了‘赚吆喝’，而提前备货能够让我们更从容地控制成本。”程现兵说。
　　和这些线上生鲜大店家相比，一些小果园主则选择绕过“双11”。“我们走的是微商，果子可以买到10元/斤以上。”东坡区三苏镇望苏村宇翔家庭农场主蒋秋玉种了200亩柑橘，其中有爱媛38号约40亩。她的销售理念是以更优的品质卖更好的果子。
　　和其他果园大多数10月中旬上市销售爱媛相比，蒋秋玉的爱媛要12月初才上市销售，且采用大棚种植，绿色种植，所以品质更佳。“柑橘现在大家都在种，但是只有好的品质才能不怕市场考验。”在蒋秋玉看来，自家果园并不需要通过“双11”引流，而通过好品质，通过社交电商培养自己固定的客户群，不失为一个更加行之有效的营销方法。