●销售冠军 兰花是目前线上销量冠军，每天发出2至3万件

●花市动向 2024年销售额达20亿元，2025年为16亿元

●行业举措 应对销售额下滑趋势，“线上直播+线下活动”突围
　　（四川农村日报全媒体记者 张雪 文涵 文/图）“昨天晚上直播到凌晨2点多。”1月20日，在中国盆景之乡川派盆景展示展销中心，成都市郫都区花卉协会副会长曾开成，虽一脸疲惫但难掩干练。他说：“大家都习惯网上购物，年前20天就不发货了，现在正是门店囤货抢抓时间差的关键期。”
　　不远处的春天花乐园——这个四川最大的花卉集散消费市场也迎来一年中最关键的时期。据春天花乐园副总刘映琪介绍，该花市2024年销售额达20亿元，而2025年则为16亿元。春节临近，面对下降的销售额，年宵花市场的商户和协会正尝试通过线上直播和线下活动双线突围。

聂永胜正介绍大棚中的蝴蝶兰

直播破局：从批发到线上线下销售
　　曾开成的疲惫，源自一场“直播革命”。作为郫都区花卉协会副会长，他运营的年宵花直播中心正成为行业转型的引擎。
　　“春天花乐园以批发销售为主，我们协会则侧重展示和电商板块，兼顾线上线下销售。”他介绍，协会有100多家企业的产品在此展示。
　　敏锐捕捉到线上消费热潮后，曾开成率先探索“电商运营+双线融合+技能培训”的新模式，同步运营小红书、视频号等平台。
　　“兰花是目前线上销量冠军，不仅档次高、种植基数大，而且轻便易打包，裸根装入纸盒即可运输，一天发2至3万件都没问题。”结合直播后台数据，曾开成精准剖析出当下花卉消费的新趋势：“个性化需求愈发明显，不同年龄段消费偏好差异显著。儿童青睐互动性强的玩偶式花卉，年轻人热衷精致小巧的微景观盆栽，家庭主妇与职场女性偏爱用鲜切花、干花点缀生活，男士则更倾向于有质感、显格调的大型盆栽。”

线下发力：智慧大棚与文旅融合
　　在郫都区台丽（四川）农业科技有限公司的生产基地里，公司总经理李璐正规划着不同的商业蓝图：“川渝地区蝴蝶兰需求量特别大，每年都是上亿元销售额。”
　　2024年成都蝴蝶兰销量约500万株，按均价30元计算，市场规模达1.5亿元。看中这一潜力，李璐在成都建起智慧型大棚。
　　李璐尝试文旅融合新路径。“去年国庆在贵州望仙谷试水，带了1000株花到景区，三天时间就卖完了。”这次成功体验让她坚定了方向，计划在成都智慧大棚基地外打造主题打卡展销区，配套咖啡、简餐等服务，构建“可逛、可赏、可买”的沉浸式消费空间，“这种‘花卉+文旅’的融合模式，在全国范围内我们算是首创。”
　　同样聚焦线下活动发力的还有春天花乐园。“最近正在筹备第九周年庆典与年宵花活动，不仅有年味市集，还将发放一万张30元无门槛鲜花消费券，拉动线下消费。”负责活动策划的施昌琴介绍。

单品制胜：70亩基地年销售额超亿元
　　“我今年57岁了，可能是在花里熏陶久了，显年轻。”成都市郫都区新艺兰园园艺场负责人聂永胜一脸和蔼，在自己的大棚里笑呵呵地介绍。深耕蝴蝶兰种植近30年，他的园艺场年销售额突破1亿元。
　　聂永胜有70亩种植基地，其中60亩土地专门用于蝴蝶兰培育。种苗从外地运来，经过驯化改良，种植成本较以往降低了20%至30%。专注于蝴蝶兰单品深耕，聂永胜的园艺场已培育出150多个适配四川及周边地区气候的品种。其中，被誉为蝴蝶兰中“爱马仕”的“龙兰”，出厂价每枝300余元，零售价可达600元；此前在成都市春熙路推出的“马卡龙”蝴蝶兰搭配高端盆器套装，单套售价高达1800元，依然获得不少消费者青睐。
　　凌晨3点的直播间灯光渐暗，曾开成结束了一天的工作。不远处，春天花乐园的商户们正将最后一车年宵花装车发货。从20亿元到16亿元，有数字的波动，有行业面对市场挑战的主动革新与迭代升级。当线上直播的灯光照亮午夜花店，当智慧大棚孕育出品质新花，当文旅融合拓宽消费边界，传统花卉行业的新芽，已在寒冬中悄然萌发，向着新的生机稳步生长。