四川农村日报全媒体记者 苏杭

【人物名片】
　　鲜开志，从事农机作业服务、农机推广和新机具实验示范，2015年被评为高级职业经理人，2023年被评为成都市十佳农业职业经理人。其带头成立的成都市温江区开志农机服务专业合作社（以下简称“农机合作社”）先后被评为“全国农机合作示范社”“四川省级示范社”。

【人物故事】
　　从上世纪90年代第一次驾驶农机开始，鲜开志往后近30年的时光里，都在和农机器具、土地打交道。带头率先在温江区成立农机合作社、持续引进新农机器具、把农机服务范围拓展到东北华南……他的生活、个人发展与农机密不可分。

大胆干

搏出一个“百万级”农机合作社
　　1月18日，鲜开志结束了出差行程，马不停蹄赶回成都，找合作方“收账”。“要把去年没结清的款项都收回来，才有钱给社员发工资、分红。”鲜开志告诉记者，2023年农机合作社整体营收在400万元以上，参与一线作业的普通社员分红最高有17万元。
　　2007年，成都市温江区农业农村局牵头成立了区内首家农机合作社——金穗农机服务专业合作社，鲜开志是 12个社员之一。但2011年，鲜开志决定“出走”单干。“看能不能拼出一个新天地来。”抱着这样的想法，他带着金马镇兴元村的7个村民一起发起成立了区内第二家农机合作社——开志农机服务专业合作社。
　　为了多接订单，鲜开志带着社员们积极开拓跨区作业市场，把服务半径拓宽到新津、双流、崇州、郫都等周边地区，还远赴广东、广西、湖南等地从事农机跨区作业。“现在，我们每年会根据本地的农机作业时间，错峰接省外的订单，不仅可以提高机器使用率，还能增加收入。”
　　发展十余年，农机合作社社员已扩展至110人，拥有各类大中型农机具120台，以订单作业的形式，为大小农户、涉农公司等提供全链条农机社会化服务。
　　摊子越铺越大，鲜开志身上肩负的压力也可想而知。“最近正和资中当地一个村集体谈全程农机托管合作，服务面积有3000亩。”鲜开志告诉记者，这笔订单能为合作社增加200多万元的收入，加上此前和某农业公司谈妥的5000亩的犁地、玉米播种作业，合作社将有机会拿到300多万元的收入。
　　“争取今年营收达到600万元以上。”鲜开志表示，今年必须合理规划不同订单的农机作业时间，把农机使用效率最大化，提升盈利空间。

大胆想

拼出一个意外人生
　　四川省第一台毛豆收割机、成都市第一台捡石机……“其他区都还没有，只有我们有。”细数合作社拥有的先进农机，鲜开志话语中满是自豪。
　　“我们每年都会根据订单情况引进新机器，提高机械化作业效率和水平。”今年，他又琢磨着买入一台价值50多万元的进口拖拉机。“技术、性能各方面优势都很突出。”虽然花费不小，但鲜开志依旧将其列入合作社“年度必买农机清单”。
　　2022年，为满足大豆玉米带状复合种植需求，在鲜开志的带领下，社员们对现有旋耕机进行改良，增挂播种机、施肥机，实现大豆玉米带状复合种植的机耕、机播和施肥的一体化服务，机具工作效率提高2倍以上。
　　鲜开志告诉记者，社员们都参加过技术和业务知识培训，不少人具备改装能力。合作社里还有一个专门的维修车间，各类工具齐全，社员们可以在这里发挥创造力，反复研究、试验，改装机器。
　　与农机、土地打交道数十年，“实战经验”丰富的鲜开志被成都农业科技职业学院“相中”，于2021年正式成为该校的名誉老师。“以前病虫害防治都是人工，现在无人机飞一遍，药就撒完了。劳动强度变小，生产效率也明显提高了。”如今，他时常手持“小蜜蜂”，带着一群年轻的学生行走在田间地头，用生动的例子讲述着农机服务给农业生产带来的变化。
　　驾驶农机、运营农机合作社、当“田间老师”……回顾走过的路，鲜开志表示，只要敢想敢干，总能取得意料之外的收获。“今年还要新建一个综合农事服务中心，到时候服务范围会扩展到农资配送、粮食烘干加工等环节。”在他看来，农机合作社又迎来了一次新的发展机遇。