（山峰）近日，在中国邮政集团有限公司举行的2024年“919”邮政农品节启动仪式上，眉山市邮政分公司韩勇、王希获评邮政十大金牌主播。2023年，“眉好邮你”电商直播运营团队累计直播190余场，实现总销售额800多万元，观看人数及销售额均位居全省第一。
　　农品直播带货是四川邮政助农惠农的生动缩影。四川邮政在解决农村融资难、销售难、物流难的过程中，有哪些感人故事？农民感受如何？丰收节前夕，笔者前往眉山市寻找答案。

洪雅县南街营业所工作人员为茶农办理丰收宝。

直击现场

精品都给邮政卖 鼓舞人心
　　9月5日，笔者驱车前往眉山市彭山区观音街道兴崇村。刚进葡萄种植大户刘旺家的门，他正准备去邮政网点，决定将今年销售葡萄的120万元存到邮政。一提起邮政，刘旺十分高兴，他告诉笔者，今年家中葡萄卖了个好价钱，还要归功于邮政。“邮政主播是真真实实、不遗余力地在卖葡萄。”刘旺坦言，这些年他已习惯为邮政专供精品葡萄串形。“1.8斤以上串形、单颗质量在12克以上、糖度在20度以上的都交给邮政，以高端零售的方式线上销售。”刘旺算了算，从2021年的8000斤精品果子，到2022年的15000斤，到2023年的25000斤，再到今年的50000斤，阳光玫瑰、夏黑、长青玫瑰等品种的最优果都给了邮政，而且卖得很好。
　　不仅是彭山区的葡萄，邮政还给了洪雅县茶叶大户陈平直播带货的信心。在洪雅县中山镇的邹岗村，洪雅西庙山农业开发有限责任公司总经理陈平管理着3000多户、4万8千亩茶园，一年茶产量1300多吨。“是邮政帮助我打开了高端绿茶线上销售的局面，每年直播销售额达200万元。”陈平告诉笔者，他以前做电商花了不少冤枉钱，不敢再尝试了。除了自己的圈子给茶叶做了点包装在卖，很少有人知道“稀妙”这个品牌。“记得2021年第一次在邮政的帮助下搞户外直播，7天时间突破1万订单，销售额50万元，我是想都没想到，当时直接发动全厂员工甚至家人连夜包装，从此一发不可收拾。”陈平说。
　　这些年，“稀妙”茶叶在邮乐网、邮乐小店销售的品种、款式越来越多，覆盖了高中低端全部市场，邮政精品农品线上销售，让茶农们看到茶叶能不再走传统批发的老路，而是可以做到精准的市场化供应。“我现在根据年轻人奶茶消费习惯，主打‘一茶两用’，茶厂制作的例如栀子花茶既能泡饮，又能做奶茶原料，直播间反馈很好。”陈平说。

直抒己见

人民邮政为人民 深入人心
　　在彭山区观音街道，村民们都习惯了大事小事找小郑。大家口中的小郑，是邮政隆盛街营业所的郑涛。这些年，郑涛帮村民们做了不少事。刘旺告诉笔者，记得最初他不会弄收款二维码，是郑涛帮他弄好的，甚至还送给他了一个提醒收款的小喇叭。果园村62岁农户陈大明买过一个驱鸟设备，发现没声音，四处打听后才知道要自己在网上下载驱鸟音频。“我不会上网，是小郑帮我弄好的，十分感谢他。”陈大明说。
　　除了日常生活中的小事，邮政还帮了不少人的大忙。雨萌家庭农场农场主的孙玉亭告诉笔者，是邮政帮助他打开了电商销售的渠道。“寄送一件4斤的葡萄看似很简单，但其实很难，很多葡萄种植户之前是不敢寄葡萄的，大多都走的传统销售渠道，经常被果贩子压价。”孙玉亭坦言，邮政人在线下寄递这一块很会用心思、下功夫。“比如为了解决葡萄易掉纸、掉果的问题，他们会把葡萄先用亮膜包起来，再放入充气柱里面定型保护，最后再加装冰袋和吸水纸，以保证新鲜，客人收到后反响很好。”孙玉亭说。
　　除了产中和产后，在产前阶段，邮政人更是主动热心。“我茶园面积很大，肥料下车点位就有30多个，是邮政直接帮我送去的，不需要我的库房再来中转了。”陈平说。在东坡区永寿镇双桥村，流转了600亩地的水稻、川芎套种大户王金华一年要在邮政购买肥料30余吨。“邮政复合肥一吨比市场价便宜得多，而且售后服务还很好，还给你送到田里面。”王金华说。
　　“走访农户，摸排需求，是邮政人的职责。”彭山区邮政公司副总经理但红宇告诉笔者，邮政人几乎走遍了每一个乡镇、街道的每一个村，在帮助村民的过程中也打开了业务市场，例如成功打开了观音街道、甚至彭山全区葡萄种植基地线上销售、线下寄递市场的空白，提振了种植户电商销售信心。

眉山邮政公司电商直播团队合照。

直抒胸臆

贷款及时送到手 振奋人心
　　一传十，十传百，有事找邮政已成了村里人的共识。郑涛所在的隆盛街营业所也吸纳了2.9亿元存款。“取之于民用之于民，我们把资金贷给了有需求的农户。”但红宇说。不仅是彭山区，在东坡区，邮储银行贷款更是给那里的柑橘产业发展解了燃眉之急。
　　9月5日下午，笔者来到东坡区三苏镇的济光村，村委会副主任黄陈立告诉笔者，要是没有邮储银行的90万元贷款，10亩地的冷链物流怕是建不起来。“现在全村没有冻库，说白了就是果子存不住，没法贮存。”黄陈立告诉笔者，这样导致的结果就是果商老板没人来，都跑到隔壁配套更成熟的蒲江县去了。“我们的果农要是拉到蒲江去卖，成本又上去了，平均一户5万斤果子就是2000多元的运输成本，所以打造自己的冷链物流势在必行。”黄陈立说。
　　“有了配套，济光村的果农就能掌握市场主动权，放进冻库里的春见，能延长 60天。”东坡区三苏镇广济营业所支行长管梦颖告诉笔者，在她主动上门找到黄陈立以前，全村差点就要向冻库厂商分期付款了，那样的话利息就高了。“我们算了一下，10亩地冷链物流设施能每年带动超过济光村范围的3600人次的就业。”黄陈立说。
　　邮储银行贷款“及时雨”不仅在三苏镇，王金华600亩地的租金最近就要到期了。“只需要一个电话，邮储银行就贷了50万元。”王金华说。不仅是黄陈立、王金华，彭山区的葡萄种植户陈婕最近也从邮储银行贷了150万元，洪雅县的茶叶种植户陈平更是从邮储银行贷了200万元。

直言秘诀

供应链和运营是关键 凝聚人心
　　助农惠农，关键是销售。在直播带货趋势下，邮政的主播们有什么带货秘诀？9月6日，笔者来到眉山市邮政分公司的直播间，见到了获得十大金牌主播殊荣的韩勇。
　　除了面部表情、语言语气、人设打造等日常技巧外，韩勇认为要在直播间卖好农产品，供应链打造才是关键。“什么是供应链？是农产品从源头流向客户手中这条链。”在韩勇看来，和一些电商公司外包供应链不同的是，邮政的区县公司亲自参与果品采摘，掌握了品控。“邮政直接对接果园，今天的订单，明天计划采摘，到源头结算，果品价格自然比别的供应商要低。”韩勇告诉笔者，拥有供应链就是要花最少的钱，打造最优质品质。
　　“但光有供应链不行，没有批量的销售能力，就是一纸空谈。”韩勇告诉笔者，在前端整合好供应链后，还要靠平台运营。“如何上架美化产品，如何报平台活动，如何库存和发货，发放优惠券等等，这都考验的是团队运营水平。”韩勇说。此外，为了达到更好的直播效果，韩勇还会把企业方请到直播间，为观众介绍农产品特征、发放福利。“最后从企业角度来看，邮政是国企，和邮政合作是企业实力的体现，能增强企业的品牌背书；同时通过邮政销售农品，还有一定的乡村振兴补贴，这也是邮政助力乡村振兴的使命担当。”韩勇说。
　　乡村振兴，国之大者。在服务乡村振兴的征程中，四川邮政扛起责任，依托邮政资源禀赋，构建了“农民获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞”的邮政惠农良好生态。与此同时，川渝邮政还联合开展直播助农8场，带动农产品销售2万件、销售额62.27万元。其中，4月2日在广安参加全国总工会举办的“川渝送岗·双圈有我”就业服务系列活动，通过邮乐直播双平台带动销售川渝10地100余款农特产品，产生订单16817件，实现直播交易额54.07万元，为川渝地区乡村振兴积极贡献邮政力量。（眉山市邮政分公司供图）